4108产业化合作要点

4108洁具产业化合作要点

一、公司简介。

济南时兴科贸有限公司，是王振初为完成“厕所革命”计划，于2005年10月在济南注册的,注册资金200万元。期间，完成了两款厕所专利新洁具——4108洁身宝和节水马桶，两个产品技术标准经政府批准、质检部门检验合格，进行小批量生产，用户使用反映良好，经过国家产品技术鉴定，分别定为“国际领先”和“国际先进”水平，正在进行产业化开发。

二、关于产品。

4108洁身宝，用于便后清洁下身的洁具。该产品主要针对日韩和欧美洁身器，存在的清理不干净、喷溅交叉感染、手接触粪便等问题，采用理论技术结构创新发明的，解决了上述问题，使用简便快捷，能即时清除“污染源”，保你手不接触粪便每天24小时下身干净清爽，防止和减少下身疾病，使用简便，同妇女和痔疮患者每天水洗比较节水90%，不用手纸，明显优于国外产品。获5项国家专利，国家产品鉴定，该洁身宝“属于高新技术产品，具有自主知识产权，技术水平处国际领先地位。市场广阔，能产生巨大的社会效益和经济效益”。 

4108节水马桶。针对当今马桶存在的耗水多、漏水故障多、易堵塞、污染卫生间等问题，取消传统马桶“虹吸原理”和S弯管及水箱，用新原理新技术，攻克了“用水少，必然冲不干净和堵塞”两个世界性难题，研制成功了高效节水马桶，解决了上述问题，它同国标6升水及其它节水马桶有本质区别，主要优势：

一是用新原理取代了国标马桶“虹吸原理”，用新技术实现了高效能，打造的换代原创产品，填补我国没有家电原创产品知识产权空白，结束英国马桶238年历史，开创中国马桶新时代。

二是高效节水。每次耗水0.9升，同国标6升水比较，节水率85%。我国都换成该马桶的效益：①每年节水90多亿吨，能解决城市缺水60亿吨问题；②在现供水不变情况下，可满足新增60%城市人口饮用水，北京可满足新增957人口，解决了李克强同志最近提出建设小康社会，需新增4亿城镇人口缺水的难题；③换马桶节水减少等量污水排放，减轻水资源污染，促进绿化美化城市；④按照科技部“节能减排手册”综合计算，换马桶投入产出比1：4.3，经济效益高。

三是提高市民如厕质量，有益健康。①消除了原马桶“涡流”排放污染生生间；②排污全程永不堵塞，结束皮揣子历史；③水流速提高15倍，冲刷更干净；④反向硬密封，防止上返污水；⑤脚踏板开关和微电子控制技术，使用更轻松卫生。

四是因取消原马桶S结构和水箱，减小体积，减少陶土31%，减少能耗和污染；产品技术含量高，提高了使用价值和附加值，刺激内需和出口，促进行业转型换代，科技贡献率，企业提高六倍，行业提高十倍，增加产值和利税，支持国家经济持续发展。

期间，获3项国家专利，并报国际专利。国际专利审查意见是，该马桶具有“新颖性，创造性，工业实用性”。用户称其为“城市节水的福星”。同国外第一名牌马桶比较，价格不到一半，性能如同彩电比黑白电视机，是时代的差距。国家鉴定，“该产品设计合理，节水效果显著，可产生巨大的社会效益和经济效益，其主要技术性能指标达到国际先进水平。”

该两个产品是我国建筑业新材料重大科研成果，必然成为市场的换代主流产品，它们在中国国际博览会上双获金奖，国家科技部月刊《科技中国》推荐文章标题：“王振初‘弃旧立新’开创厕所洁具新时代”。

三、产业化计划。

指导原则：一是坚定信心。公司有两个世界性的换代产品，技术壁垒高，很难仿冒，市场广阔，时代急需，具备商业模式的最大基础优势，应作为大产业规划；二是走品牌发展之路。吸收高端人才，建设好队伍，打造好产品质量，让人们体验到中国产品的卓越品质，提高国际竞争力；三是抓住重点。以解决我国110个严重缺水城市为重点，切入点是京津；四是讲究销售策略。高档产品中档偏低定价，长期保持卖方市场；争取政府支持，拿到节能减排产品奖励政策，打掉国外名牌马桶称霸市场优势。计划要点：

㈠、按照上市公司标准，把济南公司建成集科研和经营于一体的高效科技实业公司。以“中国创造”赢得国内外两个市场，使公司成为世界新洁具发祥地、发展和供应中心。

㈡、生产。选择大中型洁具企业，采用“委托加工”和“许可专利经营权”两种生产模式。“委托加工”三年达到年产100万台，“许可专利经营权”三年达到年产300万台；新马桶必须用公司监控生产的电路板，向合作公司派驻技术代表，确保质量。

㈢、销售模式。考虑到产品独有性，销售群体以新建和城市更换马桶为主，初期在重点城市设办事处预订团购，他们的任务是，宣传攻关，制定供货计划，搞好售后服务。

㈣、产业化启动。济南市主要领导对该项目有批示，市发改委、建委已到公司考察，计划在试点的基础上订购用于政府工程经济适用房，申报国家将该产品列入推广目录，给予销售奖励。

㈤、计划5年公司上市，进入膨胀期发展。

四、公司商业盈利模式。按第三年计算：

一是“委托加工”100万台，净利超4亿元（财务计算表）；

二是公司经营电路板400万块，税后净利4亿元；

公司第三年税后净利8亿元。

五、资金合作方式。按照产业化计划，融资方式有两种：

一是股份制合作。投资方以现金投入1.5亿元，占股份60%，控股；我方以专利技术价值投入，占40%股份。

二是以专利和项目抵押银行贷款6000万元，三年期。基础设施以租借为主，也可以把产业化启动起来。