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王曦
中国社会经济调查研究中心区域经济研究所

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创建时间: 2012-12-01
最后更新时间: 2013-03-11
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日  志

4108产业化合作要点

作者:   分类:科技投入研究     浏览:1791次   回复:0次  
发表时间:2013-03-11 20:05:03

4108洁具产业化合作要点

一、公司简介。

济南时兴科贸有限公司,是王振初为完成“厕所革命”计划,于2005年10月在济南注册的,注册资金200万元。期间,完成了两款厕所专利新洁具——4108洁身宝和节水马桶,两个产品技术标准经政府批准、质检部门检验合格,进行小批量生产,用户使用反映良好,经过国家产品技术鉴定,分别定为“国际领先”和“国际先进”水平,正在进行产业化开发。

二、关于产品。

4108洁身宝,用于便后清洁下身的洁具。该产品主要针对日韩和欧美洁身器,存在的清理不干净、喷溅交叉感染、手接触粪便等问题,采用理论技术结构创新发明的,解决了上述问题,使用简便快捷,能即时清除“污染源”,保你手不接触粪便每天24小时下身干净清爽,防止和减少下身疾病,使用简便,同妇女和痔疮患者每天水洗比较节水90%,不用手纸,明显优于国外产品。获5项国家专利,国家产品鉴定,该洁身宝“属于高新技术产品,具有自主知识产权,技术水平处国际领先地位。市场广阔,能产生巨大的社会效益和经济效益”。 

4108节水马桶。针对当今马桶存在的耗水多、漏水故障多、易堵塞、污染卫生间等问题,取消传统马桶“虹吸原理”和S弯管及水箱,用新原理新技术,攻克了“用水少,必然冲不干净和堵塞”两个世界性难题,研制成功了高效节水马桶,解决了上述问题,它同国标6升水及其它节水马桶有本质区别,主要优势:

一是用新原理取代了国标马桶“虹吸原理”,用新技术实现了高效能,打造的换代原创产品,填补我国没有家电原创产品知识产权空白,结束英国马桶238年历史,开创中国马桶新时代。

二是高效节水。每次耗水0.9升,同国标6升水比较,节水率85%。我国都换成该马桶的效益:①每年节水90多亿吨,能解决城市缺水60亿吨问题;②在现供水不变情况下,可满足新增60%城市人口饮用水,北京可满足新增957人口,解决了李克强同志最近提出建设小康社会,需新增4亿城镇人口缺水的难题;③换马桶节水减少等量污水排放,减轻水资源污染,促进绿化美化城市;④按照科技部“节能减排手册”综合计算,换马桶投入产出比1:4.3,经济效益高。

三是提高市民如厕质量,有益健康。①消除了原马桶“涡流”排放污染生生间;②排污全程永不堵塞,结束皮揣子历史;③水流速提高15倍,冲刷更干净;④反向硬密封,防止上返污水;⑤脚踏板开关和微电子控制技术,使用更轻松卫生。

四是因取消原马桶S结构和水箱,减小体积,减少陶土31%,减少能耗和污染;产品技术含量高,提高了使用价值和附加值,刺激内需和出口,促进行业转型换代,科技贡献率,企业提高六倍,行业提高十倍,增加产值和利税,支持国家经济持续发展。

期间,获3项国家专利,并报国际专利。国际专利审查意见是,该马桶具有“新颖性,创造性,工业实用性”。用户称其为“城市节水的福星”。同国外第一名牌马桶比较,价格不到一半,性能如同彩电比黑白电视机,是时代的差距。国家鉴定,“该产品设计合理,节水效果显著,可产生巨大的社会效益和经济效益,其主要技术性能指标达到国际先进水平。”

该两个产品是我国建筑业新材料重大科研成果,必然成为市场的换代主流产品,它们在中国国际博览会上双获金奖,国家科技部月刊《科技中国》推荐文章标题:“王振初‘弃旧立新’开创厕所洁具新时代”。

三、产业化计划。

指导原则:一是坚定信心。公司有两个世界性的换代产品,技术壁垒高,很难仿冒,市场广阔,时代急需,具备商业模式的最大基础优势,应作为大产业规划;二是走品牌发展之路。吸收高端人才,建设好队伍,打造好产品质量,让人们体验到中国产品的卓越品质,提高国际竞争力;三是抓住重点。以解决我国110个严重缺水城市为重点,切入点是京津;四是讲究销售策略。高档产品中档偏低定价,长期保持卖方市场;争取政府支持,拿到节能减排产品奖励政策,打掉国外名牌马桶称霸市场优势。计划要点:

㈠、按照上市公司标准,把济南公司建成集科研和经营于一体的高效科技实业公司。以“中国创造”赢得国内外两个市场,使公司成为世界新洁具发祥地、发展和供应中心。

㈡、生产。选择大中型洁具企业,采用“委托加工”和“许可专利经营权”两种生产模式。“委托加工”三年达到年产100万台,“许可专利经营权”三年达到年产300万台;新马桶必须用公司监控生产的电路板,向合作公司派驻技术代表,确保质量。

㈢、销售模式。考虑到产品独有性,销售群体以新建和城市更换马桶为主,初期在重点城市设办事处预订团购,他们的任务是,宣传攻关,制定供货计划,搞好售后服务。

㈣、产业化启动。济南市主要领导对该项目有批示,市发改委、建委已到公司考察,计划在试点的基础上订购用于政府工程经济适用房,申报国家将该产品列入推广目录,给予销售奖励。

㈤、计划5年公司上市,进入膨胀期发展。

四、公司商业盈利模式。按第三年计算:

一是“委托加工”100万台,净利超4亿元(财务计算表);

二是公司经营电路板400万块,税后净利4亿元;

公司第三年税后净利8亿元。

五、资金合作方式。按照产业化计划,融资方式有两种:

一是股份制合作。投资方以现金投入1.5亿元,占股份60%,控股;我方以专利技术价值投入,占40%股份。

二是以专利和项目抵押银行贷款6000万元,三年期。基础设施以租借为主,也可以把产业化启动起来。