房汉廷中国科学技术发展战略研究院
| 创建时间： | 2008-07-03 |
| 最后更新时间： | 2015-05-23 |
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日 志
创业与冒险创业与冒险 选编说明：本文选自笔者文集第五卷《谋国与持家》。 “不怕麻烦，解决麻烦”固然可以为创业者获取利润解决“芝麻开门”的难题，但创业又何其艰难，尤其是那些想创大业的人，还必须具有冒险的准备。翻开一部世界创业史，几乎就是一部冒险者成功与失败的《旧约全书》。但冒险不是蛮干，冒险是勇敢者的游戏，更是有实力者、有准备者的游戏。难怪有人把冒险（RISKING）分解为充分的资源（Resources）、可行的概念（Ideas）、适当的基本技能（Skills）、有关行业的知识（Knowledge）、才智（Intelligence）、网络和关系（Network）、确定的目标（Goal）。 是巧合还是必然？为何这七项创业要素的第一个字母串在一起，恰好是冒险一词的英文RISKING的拼法呢？ 冒险的第一要义就是寻找自己可以把握或控制的资源。什么是资源呢？可能你在想：“我平时只知道上班、下班，父母都是普通工薪族，一没有资金，二没有关系，自己的养老问题还等着我呢，我哪来的资源？”我说：你错了，每个人都有自己创业的丰富资源，但很少有人认识到那些每天从身边溜掉的东西就是资源，就是你成为第一个、第二个或第三个一百万的资源。人们看到的总是成功者的结果，总是看到成功者已经拥有的诸如资金、网络、技术等一眼就可透视的资源，很少注意那些蕴涵着重大机遇的信息资源。实际上，一个人如果有效地抓住一次信息资源，就可能奠定你终身的事业。记得很多年前，美国报纸报道了一则非常小的消息：美国穿越大西洋海底的一根电报电缆因破损需要更换。几乎没有人注意过这则消息还有什么商业价值，但有一位小老板却十万火急地毅然买下了这根报废的电缆。当时，没有人知道小老板的企图，都认为他肯定有病了，要不怎么会花钱去买下已经报废的电缆呢？这个小老板没有理会人们的眼光，关起店门，把那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念品出售。大西洋底的电缆纪念品，还有比这更有价值的纪念品吗？人们在很短的时间内，就把他的电缆纪念品购买一空，他就这样轻轻松松地发了。试想，如果哪位有眼光的商人，到蒙古的温都尔汗把当年林彪乘坐的三杈戟飞机残骸买回来，同样制作成纪念品出售，说不定一样可以发大财呢。可见，对每个人来说，资源到处都是，只不过都熟视无睹罢了 可行的概念是进行冒险的第二个条件。前述小老板买电缆、卖电缆的故事，之所以能够成功，其中的一个重要因素是“它”包含了一个非常可行的概念。买报废电缆本身是一个超出普通人想象空间的创意，所以人们弄不清其中可能出现的结果，也不去跟进或参与竞争，给自己赢得了一个完全领先的位置。但买电缆的目的，在于还要把报废电缆以更高的价格卖出去，这就要求“卖点”必须是能够燃起人们强烈需求欲望的概念。从报废电缆到大西洋电缆之间的跨度，被小老板找到了、解决了，因为他通过调查或感知，发现报废电缆的价值绝对不在电缆本身，而是它所附载的文化价值、纪念价值──有谁真的见过大西洋的电缆？如果有机会见，哪怕花一点钱也是值得的；如果再稍微加点钱，保存上一段也是可以的。的确，拥有大西洋电缆本身已经变成意见很有意义的事情了。于是，小老板的概念就落到了实出，就真的发了“报废电缆”的财。不，应该说是发了“大西洋底电缆纪念品”的财。 有人讲：可行的概念太难找了，那么多整天琢磨赚钱的人都找不到的概念，怎么会落到我的头上呢？这种观念无疑是创业的拦路虎。没错，可行的概念不会现成地放在那里，等着让你去利用，而是要经过仔细、认真的筛选和比较，最后才能确定。任何一个可行的概念，不管它的出发点有多离奇、离谱，但它必须是符合一部分客户需求的创意。大约也就是三四年前吧，有几个到南方打工的人，几经折腾也没有赚到钱，正在心灰意冷的时候，看到一则消息：凡是拥有美国“绿卡”的人，都可以在美国购买土地和住宅。就在人们都看过就要忘记的时候，这几个人中的一位眼睛突然亮了，似乎像当年哥伦布发现美洲新大陆那样兴奋起来了──在美国可以购买土地和住宅，就意味着可以拥有一块属于自己的美国土地！拥有美国的土地？这对那些向往美国但又去不了美国的人来说，又怎能拥有美国的土地呢？对，如果能让这些非美国公民拥有一块美国的土地，我就有钱赚了。于是，一个大胆的构想出现了──把美国的936万平方公里的土地分成 适当的基本技能同样是冒险的要素。有些人想创业，想自己当老板，但常常受技能贫乏和技能泛滥所困。技能贫乏者，对什么都不明白，无法判断和选择自己到底应该做什么才能赚到钱，所以这样的人不能当老板，不具有起码的技能是无法承担冒险的代价的。技能泛滥者，由于懂得太多，似乎他自己就可以包打天下，结果经常以专家身份自居，手下的技术专家无法发挥应有的作用，或者在专注技术提升的过程中，忽视了企业管理，以致自己每天忙东忙西，最后还是把企业忙垮了。实际上真正创业的人，用不着懂得太多，尤其是技术领域的事情，有时懂的少比懂得多还要好。当然，对自己从事的主营业务的市场前景、成本状况、利润状况需要有一定的了解，只要具备一些基本的技能就可以了。笔者山东烟台的一位乡镇企业家朋友，带领“全村人”经过10几年的创业居然就拥有了近10亿元的家当，而且企业还在不断向上发展。这位朋友原来是种田的，从来没有学习过什么高科技的东西，但他搞起来的企业却是清一色的高新技术企业，产品的科技含量和技术附加价值在全国乡镇企业中是数一数二的。有一次酒后深谈，笔者问及其成功的秘密时，他的回答简单得不能再简单了：“请最有本事的专家帮我把关，让最能吃苦的人帮我干活”。“那你干什么呢？”看着笔者不解的神情，他说：“上述两件事情还不够我干吗？我所懂得也就这两点。”事实是说话的底蕴，看到他的企业集团，我不得不承认，有时无知或少知可能是成就创业梦想的最好催化剂。 有关的行业知识是冒险的基础。有句俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。在创业之始，同样的劝告同样适用。我们经常看到这样的事例：有些人每天辛辛苦苦地奔波，却只落得一个基本维持生计，而有的人好像没怎么努力，却有好多的钱入帐。过去人们对此的解释无外乎是命苦或命好、运气差或运气好。其实这就是一个选择的回报和代价问题。自己想创业，最终总要归结到某个行业里，有些行业成长性非常好，一进入就可能利润源源滚来，而有些行业成长性差或已经过了成长的高峰期，一进入恐怕就面临着倒闭的风险。所以，在准备创业的时候，最好还是对准备进入的行业已及相关行业的发展状况、发展前景和自己对该行业的把握有个准备，避免自己入错了行，到时悔之晚矣也没有办法，变成一个“套牢族”。 这方面的失败和成功的例子，可以说是比比皆是。从前，笔者有一好友，1987年就下海了，前后折腾了7、8年，不但没有赚到钱，反而欠了一屁股债，每逢过年、过节都不敢见朋友，一是觉得窝囊，比自己晚下海的好多朋友都发财了，可自己……；二是差不多每个朋友的钱都“扎”了一些，人家不说要，自己也没脸往朋友堆里蹭啊。大概是1996年秋季的一天，突然接到他打来的电话，说是想让我帮忙招呼一下我们原来那些共同的哥们，找个好玩的地方活动活动。我想不至于又是找朋友借钱吧。心里打着鼓，但还是极力地劝说朋友们赏个脸。 几天后，大家如期、准时地聚到了京西的一处著名饭店。大家一看，这位朋友可谓是满面春风，一扫往日的黯然。席间，大家谈论了许多，但说得最多的还是好友突然发财的事。他说：这做生意，真是要多难有多难，但要是弄对了，也真是要多容易就有多容易。大家自然愿闻其详了。他接着说：“前几年，我每天都想赚钱，看别人做什么赚钱，我就跟着干什么，没想到人家赚钱的事，到了我这里就成了不赚钱甚至赔钱的事。我不甘心，还接着干，后面的结果你们也都知道了。我想咱不是那赚钱的料，今后哪怕天天做苦力也不做生意了。就在我要金盆洗手，想到法国学习的时候，你们说怎么着？”“这时我从前的一个生意伙伴听说了我要去法国的事，亲自登门找我，让我和她一起做代理干红葡萄酒的生意。我对干红葡萄酒很陌生，再说中国人多数都喜欢喝白酒，真的没把握。这位朋友说：没问题，根据市场调查，很快就会在中国掀起一场喝干红葡萄酒的热浪的，我也知道你没有资金，我只要你到了法国找一家有名的酒商，我们给它做中国代理，赔了钱算我的，赚了钱对半批。话说到了这份上，还有什么可说的，我到了法国通过朋友还真的就把事情办了，因为法国的酒商也正在犯愁没有合适的中国代理商呢。接上头，我也就没管，也从没有想到真的会赚钱。一年后，我回国了，她给我接风让我猜这一年我们的公司赚了多少钱。我想就一个几万元底子的小公司，再怎么着也发不到哪去。我鼓鼓了劲说：5万。不对。10万。不对。20万。我几乎是随口瞎说了，可谁知她还是摇头。最后，她告诉我说：600万元，其中300万元都是你的。嘿，真邪了，想赚钱的时候，愣是一个子都捞不到；不想赚钱了，反倒从天上掉下个300万来。”可见，对行业知识的了解透彻了，把握机会的能力就会提高。没有知识的冒险是盲目的冒险，有知识的冒险是有基础的冒险。 才智是冒险的舵手。自己创业，给自己当老板，没有才智恐怕迟早会垮掉的。所以，自己在准备创业之初，最好认真衡量一下自己的才智够不够，千万不要想当然行事。因为自己创业了，事事都要自己把握，各种风险都需要自己承担，才智不够就会把事业之船开到浅滩或旋涡。大家经常看到有一些成功者总会出其不意地赚钱，而大家又很难模仿。这是为什么呢？这就是才智的差异。古希腊有位著名的哲学家，由于没有钱，身上穿的衣服很破旧。有一天他走在街上，迎面过来一伙商人，各个身上穿着从中国进口来的锦缎衣服，甚是狂妄，纷纷耻笑哲学家光有才智，但没有金钱。哲学家并不气恼，只是说：我只是不想去赚钱，要是想赚钱，就你们那点钱又算得了什么呢？商人们哄堂大笑：别唱高调了，没本事赚钱还是去研究你那见鬼的哲学去吧。哲学家说：看来不教训教训你们这些无知的家伙，真是不行了。你们敢不敢和我打赌，赌谁更能赚钱。商人们不以为然地说：如果明年这个时候，你赚的钱比我们的多，我们甘愿把自己的钱都给你。 一个街头的约定就这样定了下来。哲学家利用自己丰富的天文、地理知识，预测到当年的橄榄要丰收，到时候榨橄榄油的生意必然会兴旺起来。于是，在春天的时候，哲学家就用很低的价格买下了全部的榨油设备。当时，很多人都认为哲学家发傻，春天买什么榨油设备，秋天如果橄榄歉收怎么办呢？秋天到了，果然不出哲学家所料，橄榄的果实堆得到处都是，商人们以很低的价格就卖进了大量的橄榄，他们准备把这些橄榄榨成油后卖到中东去。可是，原来那些闲置的榨油设备都被哲学家买走了，要想榨油只好找哲学家了。自然，哲学家的榨油设备卖了个天价，一下子成了最大的富翁。不过，哲学家仍然醉心他的哲学，把赚来的钱很快都捐了出去。 网络和关系可以化险为夷。有学者对创业成功的人士进行分析，发现情商比智商还重要。一个人的的智商比较高，可能最好的职业选择是研究；一个人的情商比较高，可能更适合自己去创业。因为后者往往拥有非常好的网络资源和关系资源。大家都熟知三国演义的故事。以刘备的情况来说，智商绝对在曹操、孙权之下，创业之初的实力更是无从谈起，甚至荆洲牧刘表都比他强的多，但象诸葛亮、关羽、张飞、赵云这样的高人、能人，为何不去辅佐曹操或孙权而甘为刘备卖命呢？究其原因，还是刘备的情商了得──桃园结义收复了关张，三顾茅庐请出诸葛孔明，摔孩子让赵云感激涕零……因为情商高超，刘备终成一番霸业。相反，当时的许多诸侯，由于情商低下，弄得人才散尽，事业溃毁，如袁绍、吕布之流。 前面笔者讲到的烟台的那位企业家，之所以能获得成功，情商也帮了他很多的忙。尽管他的文化程度低，但他非常重视和有知识、有才干的人来往，这些人也愿意为他出谋划策，举荐人才，人才到了他那里也真的能够发挥作用。所以，一个人想要创业，看看自己的情商如何，也是很重要的。如果你的情商低下，可能在你的创业路上，会处处碰到障碍，处处有人和你为难；如果你的情商很高，可能有很多事情你不懂，但会有人主动帮助你，使你化解掉那些可能毁掉自己事业的风险。 确定的目标是取得不断成功的动力。一个人成功一次并不难，难的是不断成功。我们看到，有些人很聪明，人缘很好，也很想做一番事业，但最终一事无成；也有一些人取得了一些成功，但很快就被自己的错误所淹没。这是什么原因呢？笔者认为这是没有确定的目标的结果。如果一个想创业的人，自己都没有一个明确的目标，他又怎能去说服别人跟着他一起去干呢？如果他在取得一次半次的成功，就迷失了进取的方向，他又怎么能继续成功呢？我们还举刘备的例子来说明。早在刘备西川卖草鞋的时候，他就立志复兴汉室，并一直追求。当他说服关、张、诸葛等人的时候，由于目标明确，大家觉得有奔头，所以非常愿意跟着他干，即使不成功也心甘情愿。俗话说：人心齐，泰山移。人心靠什么齐，不仅仅是靠个人魅力，更重要的是靠一个大家能够看到并愿意为之努力的明确目标来统一。自己当老板，表面上看似乎是一个人的事情，其实也是一个群体性的事情，自己如果没有明确的目标，最好不要动创业的念头。
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