两拓和巴西淡水河谷三大矿业巨头是中国人学习的好榜样

        2009年已经结束，但中国钢协与澳大利亚力拓、必和必拓和巴西淡水河谷三大矿业巨头关于铁矿石的谈判没有任何结果，一方面国内钢铁企业指责中国钢协组织的谈判人员没有谈判水平，不能代表钢铁企业的利益，另一方面，国内大大小小的钢铁企业和铁矿石贸易公司却私自与这三大世界矿业巨头达成铁矿石购买协议。如今，2010年铁矿石价格的谈判又要开始了，中国在2010年将要遇到的情况更为不妙。

        和之前的长时间沉默不同，近期，两拓在铁矿石谈判方面态度似乎更加强硬。撇开中国，两拓把主要精力转向了与日本和韩国进行谈判，目的非常明显：希望利用“首发价格”倒逼中国被迫进行跟随。更为重要的是，目前现货矿价格连创新高令两拓要价空间不断扩大。

        两拓与日韩达成的铁矿石价格也会成为巴西淡水河谷的价格。最近10年来中国与世界三大矿业巨头的铁矿石价格谈判的主动权一直被三大矿业巨头掌握着，他们说涨多少就涨多少，说降多少就降多少，中国作为世界铁矿石的主要购买国，中国的钢铁企业却没有任何讨价还价的余地，这与国内大大小小的钢铁企业一盘散沙有关，三大矿业巨头吃定中国了，另一方面与矿业巨头的谈判策略有关，分属于澳大利亚和巴西两个国家的三大矿业巨头之间虽然有竞争，但更多的是合作，而且利用了日本和韩国。日本之所以可以被三大矿业巨头利用，因为日本本来与中国的利益不同，而且日本企业在三大矿业巨头中占有非常可观的股份，铁矿石涨价对日本有利，况且抑制和打击中国的钢铁产业也是日本所希望见到的。

      想一想我们中国企业在国际贸易中的所作所为，三大矿业巨头真的是中国人的学习榜样。中国人自认为中国的稀土资源是世界上最多的，可开采量占世界稀土开采量的70%以上，还是以国内的稀土企业为例说一说吧。众所周知，长期以来有一种说法，说中国的稀有金属矿占全世界的85%，很多稀有金属是制造卫星和尖端武器和雷达的必须用料。比如，金属锆主要用于核工业反应堆、航天航空工业和武器制造；铟主要用在液晶屏等高端领域；当今世界，每6项新技术的发明，就有一项离不开稀土……。多年来，国内众多的稀土企业互相压价，以猪肉价这种低价将重要战略资源稀土卖给美国、日本等发达国家。然而，多年来日本乘机从我国低价进口、储存了可供日本使用20年以上的稀土资源，美国应该也储存了不少。

        国内稀土的无序开采和低价出口引起了国家的重视，于是从去年开始国家开始收紧稀土的开采和限制出口。最近，国家出台了《稀土工业产业发展政策（征求意见稿）》意见稿表示要对稀土实行严格的进出口管理和收储。这却引起了国内一些稀土企业的反弹，而且有些稀土企业表示，上有政策，下有对策，他们可以利用该意见稿中的漏洞继续向国外出口稀土产品，指出：只要意见稿中鼓励出口的稀土产品种类能够出口，禁止类中的产品也能出口。这说明，一方面我们国家有关部门制定相关政策的人的智商有问题，或者故意而为之，另一方面说明部分国人和国内的一些企业自私自利，完全不顾国家利益，天天想着干些损害国家利益的事情。因此，我们还是别指望国家即将出台的这个政策法规能够保护我国的稀土资源。

        我们总认为我国的稀土矿资源是世界第一，可开采量占世界的70%以上，这个70%是值得怀疑的，因为美国、俄罗斯也有丰富的稀土资源，但是美国就是不开采自己的稀土矿，理由同美国不开采本土丰富的石油资源一样，因为石油和稀土均是不可再生的战略资源，美国多年来一直不遗余力地保护本土的资源，更何况中国的稀土产品多便宜啊！我国的稀土资源已经被大大小小国有、私有的稀土企业无序开采、几乎破坏殆尽，已经开采不了多少年了，也许要不了多久，我们国家不得不高价从美国等其它国家进口稀土产品，美国限制或者不向中国出口稀土产品的可能性是99.999%。如果国内的稀土企业能够学习三大矿业巨头的合作精神，我国的稀土资源才能保护好，将来才不会受制于人。

        因此，我们中国人和中国企业应该好好向力拓、必和必拓和巴西淡水河谷学习，为了国家的利益，不要在国内企业之间竞争，而应该抱成一团合作，与国外企业竞争。

（本博文没有修改，文字不妥之处，敬请原谅！）

本博文转自博主的新浪博客，链接地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_437aaee00100hakv.html